כלכלה התנהגותית: מה זה אומר?

במהלך היום אנחנו נמצאים בסחרחורת של פעילויות – עבודה, חדר כושר, קניות, סידורים, ארוחות ותכנון יום המחרת. אנחנו שקועים בשגרת החיים עד שקשה לנו להיות מודעים לגורמים המשפיעים עלינו. כלכלה התנהגותית יכולה להסביר חלק מההתנהגות שלנו, זו שאנחנו לא חושבים עליה פעמיים.

אנו פוגשים מדי יום תופעה פסיכולוגית

אז איך זה שאנחנו פוגשים מדי יום תופעה פסיכולוגית זו של כלכלה התנהגותית, מבלי שנכיר אותה (אלא אם קראנו מחקר או נחשפנו ליצירת סקר בנושא)? כדי להבין זאת, המשיכו לקרוא!

מהי כלכלה התנהגותית?

כלכלה התנהגותית – BE (Behavioral Economics) היא תחום חוצה דיסציפלינות – פסיכולוגיה וכלכלה. תחום ה-BE נוגע לתהליכי קבלת החלטות כלכליות על ידי אנשים ומוסדות. עקרונות ה-BE משליכים על האופן שבו אנחנו חיים את חיינו. 

הנה מספר דוגמאות שיאפשרו לכם להבין את ההשפעה של חלק מעקרונות ה-BE על ההתנהגות שלכם, ולהתחיל לעצב באופן פעיל את המציאות שלכם.

דוגמאות לכלכלה התנהגותית – Be

  • משחק ספורט

עיקרון היד החמה – העיקרון המוטעה של ׳היד החמה׳ מתייחס לנטייה להאמין שקיימת סבירות גבוהה כי אדם שזכה להצלחה באירוע כלשהו, יחזור ויחווה הצלחה באירועים נוספים. 

דוגמה: כאשר שחקן כדורסל מצליח לקלוע סל במספר זריקות ברציפות, הוא מרגיש שיש לו ׳יד חמה׳ ולא יוכלו לפספס.

קשר ל-BE: התפישה והשיפוט של בני אדם, יכולים להתפספס על ידי אותות שווא. לא מדובר ב׳יד חמה׳, אלא באקראיות ובמזל.

  • לגשת לבחינה

עיקרון: חבלה עצמית (Self-handicapping) – אסטרטגיה קוגניטיבית הגורמת לאנשים ליצור לעצמם מכשולים, במטרה להגן על ההערכה העצמית שלהם, כתגובה למצב המאיים על הערכה זו.

דוגמה: סטודנט יכול לבחור לא ללמוד לבחינה, כך שיוכל לתרץ לחבריו את הכישלון בכך שבקושי התכונן לבחינה.

קשר ל-BE: אנשים מציבים מכשולים בדרכם שיקשו עליהם להצליח, כדי שיוכלו לשלוף הסברים עתידיים,  מדוע לא הצליחו.

  • קפה לדרך

עיקרון: עיגון (Anchoring) – תהליך של השתלת מחשבה במוחו של אדם שתשפיע מאוחר יותר על מעשיו.

דוגמה: חברת ׳סטארבקס׳ הבדילה את עצמה מ׳דאנקין דונאטס׳ על ידי יצירת אווירת ייחודית לחנות והקניית שמות ייחודיים למוצרים. זה אפשר לסטארבקס לשבור את ׳עוגן׳ מחירי דאנקין ולגבות יותר.

קשר ל-BE: תמיד תוכלו לצפות שקפה חם ומפואר של סטארבקס יהיה יקר יותר מקפה בינוני של דאנקין. צרכני סטארבקס הנאמנים מותנים ומוכנים לשלם יותר למרות שמדובר פחות או יותר באותו קפה.

  • משחקי הימורים

עיקרון: התרברבות מהמרים – אמונה שגויה שמישהו יכול לעצור פעולה מסוכנת, תוך כדי שהוא ממשיך להיות מעורב בה.

דוגמה: כאשר מהמר בשולחן הרולטה או במכונת המזל אומר: ״אני יכול לעצור את המשחק כשאני מנצח״ או ״אני יכול להפסיק מתי שאני רוצה״, אבל אינו מפסיק.

קשר ל-BE: מהמרים מקבלים תמריץ: 

  • להמשיך לשחק תוך כדי ניצחון, כדי להמשיך ברצף המנצח 
  • ולהמשיך לשחק תוך כדי הפסד, כדי שיוכלו להרוויח מחדש את הכסף שהפסידו

כלומר, המהמר ממשיך להתנהג באופן מסוכן, בניגוד למה שטוב לו. 

מאמר זה נכתב בשיתוף סי.איי https://www.ms-ci.co.il/ 

אהבתם? שתפו עם חברים!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email

מאמרים נוספים שיעזרו לך לעשות עוד כסף

רוצה פריצת דרך כלכלית?
אני מזמין אותך לקבל “שיחת ייעוץ ובהירות” ( ב ZOOM)  ללא עלות 
ליצירת פריצת דרך כלכלית 
עם מנטור של תכנית סוד הכסף

icon-05-min